PRECIFICAÇÃO DE PRODUTOS: Você sabe o preço ideal para o seu negócio? Descubra onde você pode estar errando feio.

Seja na abertura de uma empresa ou após anos no mercado, definir os preços de produtos e serviços é um desafio que todo empresário enfrenta. Mas será que você realmente está fazendo a precificação correta? Erros na formulação de preço nem sempre são tão evidentes, podendo passar despercebidos até ser tarde demais.

Nem muito alto para afastar clientes, nem tão baixo para comprometer o lucro. Simples, não? Na verdade, nenhum pouco. A prática exige atenção a muitos detalhes que variam de negócio para negócio. Custos, concorrência, público alvo, valor percebido pelo cliente — tudo isso deve ser analisado com cuidado.

1. O QUE É PRECIFICAÇÃO?

O ato de precificar vai além de apenas “etiquetar um preço” em alguma mercadoria ou serviço, pode ser considerado, na verdade, também uma estratégia. Parece simples, cobrir o custo e adicionar uma margem de lucro. Mas estratégias simples não vencem guerras, e manter um negócio pode acabar se tornando a mais difícil das batalhas.

As contas são de fato essenciais, é impossível definir um preço sem um cálculo de custos fixos e variáveis, contudo, outros grandes fatores devem compor o preço. Suas bases devem ser sólidas, levando em consideração os valores da concorrência, comportamento do público alvo, percepção de valor dos clientes e até mesmo o objetivo da empresa no longo prazo. O preço ideal permite um bom volume de vendas, dando ritmo ao negócio e sustentabilidade financeira a longo prazo.

A precificação adequada define o melhor preço para o seu negócio, garantindo que não apenas seus custos estejam sendo cobertos, mas também tenha uma estratégia para lidar com diversos cenários e aproveitar oportunidades no mercado.

2. POR QUE UMA MÁ PRECIFICAÇÃO PODE SER PERIGOSA?

Um preço errado pode ser sorrateiro, comprometendo a saúde do negócio mesmo que as vendas estejam indo bem. Quando os preços parecem incoerentes, o cliente desconfia: será que essa marca sabe o que está fazendo? Perder a confiança, veja como uma má precificação pode afetar a sua empresa:

2.1 Prejuízo Financeiro

Um produto barato faz com que a empresa consiga aumentar seu volume de vendas, contudo, sem margem suficiente, não há como cobrir seus custos (produção, operação, impostos, etc.). Cada venda acaba gerando perda ao invés de lucro. É vender muito apenas para se acabar se deparando com o vermelho, mais cedo ou mais tarde. 

2.2 Desvalorização da marca

O preço do seu produto ou serviço reflete diretamente na imagem de sua marca: preços muitos baixos comprometem a percepção de sua qualidade, e preços altos sem razão aparente frustram os clientes. Em ambos os casos, é a reputação do seu negócio que sai manchada.

2.3 Perda de competitividade

Quanto você deixa de vender por conta de um preço errôneo, outro negócio está lucrando. A demanda ainda existe e apenas é escoada para outros negócios: os concorrentes. É por isso que o próprio mercado é um importante fator para se definir o valor de determinado produto e serviço, o preço precisa ser competitivo.

2.4 Estagnação

Sem uma margem de lucro adequada, seu negócio é incapaz de reinvestir, crescer e até mesmo lidar com um aumento da demanda. Não há recursos para inovar e incrementar a produção ou produto, sua marca fica para trás.

2.5 Dificuldade em fidelizar clientes

O preço mal posicionado pode atrair, na verdade, um outro tipo de público do que você tinha em mente. Não só isso, como também comunicar expectativas errôneas, gerando frustração e dificuldade no relacionamento de longo prazo com o seu público.

No final das contas, o preço é o cerne de qualquer negócio. Ignorar esses efeitos é como pilotar de olhos fechados: o impacto está fadado a acontecer. 

O preço ideal não aparece com uma fórmula mágica, mas com uma combinação de análise estratégica e conhecimento não só do seu próprio negócio, como também do seu público. Precificar é uma peça-chave para a sustentabilidade e crescimento de uma empresa. É este tipo de erro que impacta desde a imagem da marca até o caixa no fim do mês. 

Se você ainda não pensa em seus preços de forma estratégica, é hora de começar. O lucro e futuro de sua empresa podem muito bem depender disso.